券商免费赠送股票靠谱吗？看看XTB的各种套路

外汇经纪商的价格战由来已久，从点差、手续费、佣金到各种赠金，几乎能玩的花样都玩过。近两年，一些规模较大的平台开辟了新赛道——直接送钱。

没错，就是直接送钱，其中“免费送股票”就是一种常见方式。这对新入市的投资者更有利。只是，有的平台比较真诚真金白银送股，而有的平台，比如 XTB则充满套路。

今年 10 月初，两位英国用户被 XTB 的“免费送股”活动吸引。当时的宣传是：开户并入金即可获赠 1 股 Uber 股票（当时股价约 95 美元）。两人顺利开户入金，也确实收到了赠送的股票。但当他们卖出并尝试提现时，却遭到 XTB 拒绝，平台还扣除了相应金额。

其中一位用户在注册时看到的 PDF 协议明确写着“客户可自由处置赠送的股票”，但客服却称条款已经修改，并以此为由拒绝兑现。“我拿到的PDF协议条款里写着我可以随意处置股份，但他们后来修改了条款，然后又骗了我，尽管我是在条款修改之前注册的。”

这种做法显然违反了英国金融行为监管局（FCA）和广告标准局的相关规定。两位用户均表示，已准备向 FCA 投诉该平台。

另一位用户 Daniel 在完成了所有赠股条件后，却始终没有收到承诺的股票。客服给出的解释是“活动仅针对有限数量的客户”。这时他才发现自己白忙活了一场。

当前XTB在各地推出免费送股票促销活动

上周，XTB 在中东和北非（MENA）地区推出新促销，新开户客户可获赠价值约 40 美元的 Emaar Properties 10 股，该公司是迪拜金融市场的龙头成分股之一。活动还涵盖在迪拜上市的外卖平台 Talabat 和收费公路运营商 Salik。

免费的劳斯莱斯股票

XTB 各地区官网活动有所不同，中国及部分其他地区用户适用由英国 FCA 监管的 XTB Limited 推出的促销活动。本月初赠送的是1股Uber股票，当前赠送的是一股劳斯莱斯（Rolls‑Royce）股票，股价约11.5英镑。

具体活动条款大有文章

XTB Limited（英国公司）发布的促销活动条款文件显示，要获得赠股，必须满足以下条件：

必须是新客户，过去 365 天内未在 XTB 集团开户；未领取过其他欢迎奖励；税务居民在英国，且不是美国人（US Person）；在活动期间开户并完成首次入金。

另外有几条不是那么明确的规则：

前 2,000 名完成条件的客户可获得赠股（XTB 可增加名额）；如果发现滥用（如开多个账户、虚假资料、只入极少金额后立即提现等），XTB 有权取消奖励。

XTB 平台对初始入金金额并无硬性要求，理论上 1 美元也可。但条款中“只入极少金额”与“立即提现”的界定并未给出具体数值或时间标准。这使得平台在认定客户是否滥用时拥有极大自由裁量权，换个说法：最终是否取消赠股，完全取决于 XTB 的判断。

另一方面，活动规定前 2,000 名完成条件的客户可获赠股票，但客户在开户入金后无法确认自己是否在名额之内，资格认定同样掌握在平台手中。

虽然多个地区用户都显示有该活动，但实际上“英国税务居民”是第一前提条件。XTB这么大力推广其送股活动，一定程度上因为当前XTB面临各种压力。

XTB营收利润双降，大股东出售股票，贝莱德做空

在全球股市屡创新高、波兰主要股指 WIG 年内上涨 28% 的背景下，XTB 的股价今年却逆势下跌（此前五年股价曾飙升近 20 倍）。作为波兰最具影响力的老牌经纪商，XTB 目前市值约 22 亿美元，并持有英国 FCA、塞浦路斯 CySEC、波兰 KNF 等多重监管牌照。

营收利润双降：今年XTB第三季度财报显示，收入和利润大幅下滑。营收约 3.75 亿波兰兹罗提（约 1.03 亿美元），同比下降约 35%；净利润仅 5320 万波兰兹罗提（约 1500 万美元），较去年同期大跌约 75%。

机构做空：波兰金融监管机构KNF披露，截至10月1日，贝莱德机构信托公司在XTB股票中建立了0.51%的净空头仓位，表明其对该股票持有新的看跌兴趣。

股东套现：公开数据显示，2023 年 5 月至 2024 年 9 月期间，创始人扎布沃茨基先后三次减持 XTB 大量股份，累计套现约 3.19 亿美元。同时，公司在 2024 年 4 月派发了创纪录的 1.95 亿美元分红。

今年 5 月 19 日，他又通过大宗交易出售约 1.94 亿美元的 XTB 股票。这是过去 24 个月内第四次大规模减持，累计套现金额已超过 5 亿美元，其持股比例也随之降至 35.78%。

XTB受到的监管处罚——不对称滑点

2017 年XTB被 波兰KNF 指控利用“不对称滑点”转嫁客户损失，并延迟订单，罚款 990 万兹罗提（约 270 万美元）。XTB 上诉两次均失败，最终缴纳罚款。当时该事件对XTB影响极大，从股价表现上也能看出来，股价连跌三年与上市当月高点跌幅超过80%。

滑点在市场中往往不可避免，但不对称滑点则是平台刻意为之。不对称滑点指的是交易中价格滑点只对客户不利，不管是建仓还是平仓，买入时价格总会高一点，卖出时价格总会低一点。

现在XTB还有没有这种“不对称滑点”不好说，但仍有外汇天眼用户曝光该平台存在滑点，下面这位用户在XTB有数百万存款，但频繁遇到滑点，投诉很多次，一直没有好转，最后换到其它平台。

外汇天眼上近期关于XTB的曝光除了涉及滑点外，还有出金不及时，收费用高等，比如用户diego存入200美元，账户显示199.07，随即提款，只收到了179.07美元，扣款10%。

XTB 一直靠强势营销走红：早年赞助 F1 车队，还请过演员麦斯·米科尔森（《汉尼拔》主演）当形象大使拍宣传片。现在的代言人换成了足球传奇 伊布（外号大奉先），广告语是“伊布不为钱工作，钱为伊布工作”，颇有噱头。

当前营销更直接，免费送股票，不过对比之前模式这次显得缺斤少两充满套路。前面提到的几个用户遇到的情况是：XTB 送出的股票，客户卖出并提现后，平台却马上反悔，把已经执行过的规则说改就改，甚至让之前拿到赠股的客户也要按新规来算。还有客户明明达到了条件，客服却以“名额已满”为理由拒绝发放赠股。

XTB平台的这种判定可以防止“羊毛党”，但对投资者而言，模棱两可的规则显得非常不真诚。

市面上打着“免费送股”旗号做营销的经纪商/券商不少，真正坦诚的却很少。即便投资者研究透了活动细则，平台往往还有隐藏条款，甚至临时改规则。就算最终拿到赠股，也常常发现“羊毛出在羊身上”。想靠平台的“免费”真正占便宜，其实没那么容易。

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